每年六、七月开始，公司下辖各乡镇加油站经理就走进了田间地头，向客户了解种子出苗率、作物长势等情况。

 

　　“今年的花生长势太好了，离不开你们优质的化肥，明年我还在你那里订。”白城莫莫格加油站经理来到了李大哥的庄稼地里走访，这是他今年走访的第10个化肥客户。

 

　　“今年我们这玉米一垧地能产25000斤，之前都不到20000斤，可真是太谢谢你了。”松原凤华村张大姐带着来回访的万达站经理走进了自家的苞米地。

 

　　为让大家眼见为实，让更多农户了解中国石油农资商品，各经营处、加油站还会组织观摩会，邀请周围农户一起走到地里，通过现场观摩对比，让农户看到真实效果。

 

　　“这肥好！地挨着地，我家的就比别人家长得高。起初换这个肥顶着很大压力，但是中国石油的品质没让咱们老百姓失望。”松原四家子何军作为“铁粉”，笑眯眯地向来观摩的农户们介绍着。他的地里，玉米长势喜人，玉米秆粗壮、深绿，有两米高。

 

　　从8月开始，公司各片区、各加油站纷纷组织推介会，乡亲们待惯了田间地头，大家就调整了推介会的模式，但是唠政策、请专家一点不含糊。

 

　　“今年化肥多少钱？”“我家想贷款咋整？”“又有啥活动？”你一言、我一语，气氛融洽。

 

　　“今年这个复合肥有调整，增加了针对大豆的氮磷钾配方，我们在加油站附近村屯有试验田，这是录的视频，大家可以看一看，增产效果很好。”专家们说得仔细，乡亲们听得认真。

 

　　每年公司都要组织数十场这样的推介会，介绍产品、介绍政策、专家答疑。每场推介会下来，都能锁定近百吨化肥订单。

 

　　为保证售后，建立了包括加油站经理、农资厂家技术人员和农户在内的客户群。在每年开展回访、推介会之外，农户们遇到问题，也能随时通过客户群咨询，厂家技术人员提供上门指导，有效提升了农户的满意度。