18家上市农药公司，16家实现销售增长

    整体来看，农药行业并不低迷，但两极分化现象却十分明显。从生产端到渠道端，农资行业两极分化速度明显加剧，环保达标和规范生产在影响企业正常开工的同时，也在加速行业的结构调整和优化，优势资源聚集，落后产能淘汰。

    18家农药上市公司年报汇总表

    从已发布年报的上市公司报表来看，大部分上市农药公司销售情况良好。18家发布年报的上市公司中，16家实现销售增长，仅2家营收下降，像红太阳、扬农化工、长青股份、中旗股份、新奥股份、湖南海利、兴发集团、美兰股份、新农股份、先达股份均呈现两位数增长。

    从统计局统计数据看，各项经济效益和成果也表现突出，但亏损企业数在增加，亏损面也在扩大，很多企业甚至面临倒闭。由此可见，环保是行业整顿的重要抓手，也在给长期注重环保安全的企业提供公平竞争的平台。

    如何发展？

    改变什么？

    有利条件和不利因素交织，挑战与机遇并存，宏观经济环境和产业发展形势的变化持续影响行业经济运行。

  顺应哪些趋势？

    并购整合抱团

   农资行业“并购整合抱团”之风盛行。无论是什么类型的企业都希望借助并购整合抱团的方式，防止直击被时代抛弃。

    全球农化巨头的世纪大并购，比如拜耳历时两年完成了对孟山都的收购。全球农化行业第一梯队格局由六大巨头（先正达、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫）变为四大巨头。国内收购也没有停止。

    业内人士认为：这个时代需要行业进行整合，进入规模效益阶段。巨头之间的并购重组让强者更强，资源更加集中，这是中国农化行业发展的必然趋势。

    结盟互联网渠道

    农资电商逐渐消失在众人的视线里，但互联网农资的趋势与红利依然存在。互联网农资渠道已经成为传统农资企业的争抢合作的香馍馍。传统企业结盟互联网渠道希望加速自身渠道的多元化和场景建设，从而带动这个农资销售业绩。除了结盟互联网渠道之外，还有传统农资企业与植保飞防公司合作，拓展农资产品销售的范围。

    转型之役

    传统农资转型已经成为时下常态，其中企业转型一般3条路径：

    第一、走智慧农业之路。

    农资企业跳出单纯卖产品的方式，而是从种植的生产端、渠道、营销等产业化上全产业链布局，并且用互联网技术帮助种植大户赋能，从而推动农资产品的销售。

    走智慧农业之路的战略，可以帮助企业改变产品定位，结合市场生产出符合用户需要的产品。

    第二、走服务供应方之路。

    不卖产品，改行卖服务。通过为种植户提供农业服务，从而赢得订单。将过去“把农药卖到农民手里”转变为“帮农民把农药喷施到田里”。

    毕竟，随着农业社会化服务组织越来越多，专业服务组织一般选择从农药厂家直接购进大包装的药剂，减少了中间商环节。农资商也可以考虑转型成为农业社会化服务组织。比如说植保无人机飞防。

    第三、走连锁经营之路。

    连锁经营可以抵抗部分风险，而却还可以降低运营成本。通过若干企业商店以统一店名、统一标志、统一经营方式、统一管理手段连接起来，共同进货、分散销售、共享规模效益。同时还可以通过发展县域服务中心或者服务站的方式现实全国连锁经营。

    环保与安全问题尤为重要

    环保与安全依然是高压线，政策的导向性越来越明显，在2018年的行业几乎都是围绕着环保核查、安全生产、新农药条例开展工作的会随着新条例和新规定的深入执行肯定是会越来越严格。

    从全国范围来看，江苏响水“3·21”特大爆炸事故后，包括山东、河北、浙江、福建等沿海省份均开展了化工产业安全整治行动。

    营销回归到本质

    营销会回归到基本层面，产品、渠道、用户、促销，互联网会成为营销的载体而并非是全部营销，在以前营销是很乱的，但从去年起营销主要靠产品的本质，质量过硬、功能保证的一些产品，在正常的渠道下销售，其中技术对产品的支持体现在了用户的体验上，用户握有对产品的体验好与坏评论权，促销是依托产品的质量，而不是靠“交一吨货款，送一辆汽车”的这种口号，一些直销的营销模式将被终结。

    量到质的变化

    由农业数量向农业的质量跨越，增值将代替增产，种植结构调整农户需求发生变化，中国农业连续增产十三年之后就再没有增产报道，供给侧改革在未来的农业领域将继续发展，农产品将由数量向质量的转变，在种、养殖行业将由单一向多样化发展。

    现如今随着人们生活水平的提高，大众对于食品安全是越来越重视，在农业种植领域环保和发展也是呈现矛盾化(农药包装物的回收问题，农药残留问题，农药减量问题，农药利用率的问题)。现在高价值农作物受到越来越多的青睐，像一些特种小麦、小品种柑橘等等，而一些品牌农业在种植大户的助推下将快速成长。

    产品+服务为王

    产品＋服务将成为用户的基本需求，技术人才这样才有用武之地，渠道是技术传播的载体和主体，企业、渠道、个人应该要如何顺势而为实现发展？就目前趋势来看农业的投入总量一直在持续增长，在农业增值的趋势下土地的流转也向良性流转在加速，一些从事农业生产的人员专业化和高学历化越来越多，农药产品的价值除了商品性的属性外，服务属性将受到更多的重视。

    对农药企业而言，行业整合期已经到来，实现资源优化下的快速发展；而环保和安全既是高压线，其实也可以是护城河，保护合规企业实现利益最大化，也就能够持续的向市场提供更优质的产品；与合法合规的渠道商实现战略联盟，减少恶性的价格竞争，更好地在产品开发、农业技术服务上做文章，做出值得用的好农药！